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董明珠直播首秀:累计看客431万,销售额仅22.53万元

更新日期:2020-07-05 09:52:02  来源:阿信

24日,董明珠来到抖音直播间首秀直播带货。后台数据显示,董明珠直播首秀当晚累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元,销售额最高的商品是新冠空气净化器,预计销售3台共3.62万元。

betway体育app官网这场历时1小时的直播首秀绝对是非传统直播。在格力总部全新展厅内,董明珠在美女主持的引导下,从空调开始,冰箱,家电,中央空调到冠状病毒净化器、口罩等一路介绍而来。但因为网络原因,直播中出现了多次画面中断情况。

前有罗永浩再创业,后有携程梁建章直播带货1个亿。4月15日在搜狐旗下直播节目中,面对上汽乘用车公司副总经理俞经民劝说直播带货,张朝阳表示英雄所见略同,已在考虑。

“今天就有朋友说,要支持我的直播首秀,下单买个新冠病毒净化器。”4月24日晚,董明珠抖音直播带货首秀8点准时登场。

与以往直播间“买他,买他”的呐喊式推销完全消失,在董明珠的直播间选在了格力总部的展厅内,身穿深绿长裙的董明珠在主持的引导下,逐一介绍格力全系家电产品。

在艺术空调展区,董明珠首先介绍了一台油画空调,“这款空调的感觉就是无风胜又风,油画画面还可定制。”董明珠介绍说。

从空调展区开始,到洗衣机、电冰箱、机器人、洗碗机、电饭煲到格力口罩,董明珠在诺大的格力展厅边走边介绍,与一般主播只在直播间内定点介绍产品的做法完全不同。

但也有网友表示,董明珠直播首秀的介绍方式缺少了与网友的互动感,大部分是董明珠与主持人的对话。

而这场非传统直播带货,当晚上架了38件商品,从主打的空调到厨电、冰洗,智能门锁一应俱全。但与一般直播带货主打性价比不同,当晚上架的产品价格并不便宜,主打高端路线。

38件商品中,最便宜的是售价139元的充电宝,16999的柜式空调,18999的空气能热水器,12000的新冠空气净化器,都是走高质高价路线。以格力拳头产品空调为例,当晚上架的空调中,最便宜的一款也在6999元。

新抖后台数据显示,董明珠直播首秀当晚累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元,销售额最高的商品是新冠空气净化器,预计销售3台共3.62万元。

betway体育app官网4月14日,董明珠在做客央视财经节目时曾谈到直播带货,她当时表示:“直播带货这是一种新模式,大家都往这个方向走的时候,我依然还是坚持我的线下,随着疫情转好,线下还是要把它做起来。”

对于坚持线下的原因,董明珠解释说,不希望因为转向线上销售,把格力五六十万线下门店销售人员的就业破坏了。更重要的是,要把格力线下店变成一个体验店,变成和用户面对面的交流场所,让用户来感受产品。同时把线下店作为延伸服务的一个桥头堡,更好地为客户服务。

作为国内知名度最高的女企业家,董明珠自身就是一张关注度巨大的名片。另一方面,董明珠销售出身,是当之无愧的“销售女王”。即便是身居董事长高位,每年的股东大会上也少不了董明珠亲自为产品“打广告”的环节。

可以说,董明珠早就具备了“直播带货”的条件和资源,甚至在关注度、号召力等层面已经超过许多当下热门的“网红达人”。

突如其来的新冠疫情,无疑对格力传统的线下经销体系带来了巨大的冲击。近期披露的业绩预告显示,格力2020年一季度预计净利润为13.3-17.1亿,同比下降70-77%。董明珠在受访时也自曝,今年2月份的销售几乎为零,相比往年损失了近200亿的收入。