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董明珠直播带货遭遇滑铁卢,22万人围观,抖音的商机到底是什么?

更新日期:2020-07-05 09:42:32  来源:阿信

站在明亮的灯光下,所有人都在等待着一场狂欢盛宴,22 万围观的直播间,董明珠开始了人生的第一次直播带货首秀。

betway必威客户端与隔壁的老罗相比,成交额 23 万,显得有些不值一提。但对于格力来说,这的确是一个好的开始。

李佳琦一句“偶买噶,买它”让众多粉丝为直播买单,薇娅一句“薇娅的女人”成功让大家掏钱,罗永浩一开直播间,产品迅速售罄。

4 月 24 日晚上 20 点整,格力电器董事长兼总裁董明珠在抖音开启了首场直播。在疫情对电气行业的强大冲击之下,即便强如董明珠也要去尝试直播带货了。

开播后的 10 分钟内,董明珠的直播一度成为抖音小时榜关注第一。但带货上,董小姐与隔壁直播间罗永浩的娴熟带货,全然不同。

可惜的是,这场直播并没达到预期的效果,因为实在太卡了。不是偶尔出现故障,而是在短短一个小时里,画面反复卡顿、重复,且声音断断续续,导致屏幕左下方不断弹出抱怨卡顿的评论。甚至有人说:“格力总部用的是 3G 网络吗?”

没有强大的硬件支持,董明珠的抖音播效果大打折扣。不仅大力推荐售价 1.2 万元的空气净化器在抖音商品橱窗中只卖出了 3 台,而且 6000 元以上的大多数产品基本销量是 0。

虽然有 22 万人围观,但是销售额却遭遇了严重的滑铁卢。有人分析:此次董明珠抖音直播效果大打折扣的原因有很多。

一方面,董明珠在直播时的宣传重点没有放在产品本身上,更多的精力是用在品牌宣传和战略发展规划上。

另一方面,在自媒体直播平台带货,主播的个人魅力输出和产品性能介绍是尤其重要的,对于这方面的欠缺,导致直播交易成单数略显逊色。再者,直播带货最重要的一个点在于优惠,从董明珠直播带货产品价格来看,某些产品的定价甚至高于电商平台,这是十分不合理的。

新抖后台数据显示,董明珠直播首秀当晚累计观看 431 万,在线人数峰值 21.63 万,商品销售额 22.53 万元。

直播带货“百花齐放”,背后也是直播平台激烈的竞争,淘宝、拼多多、抖音、快手等平台,正加速“跑马圈地”。

直播带货在 2019 年达到了高峰值,李佳琦、薇娅等主播在其中因带货量脱颖而出。艾媒咨询的数据显示,2019 年直播带货的销售额达到近 610 亿美元(约 4318 亿元人民币),而这一数字在 2020 年预计将翻一番以上。

或许正因如此,董明珠才会选择从自媒体发力,利用直播+电商的模式开辟出一条新道路。“今年受疫情影响,格力 2 月份在线下的销售额几乎为 0 ”在接受采访时董明珠曾表示。选择自媒体直播,或是格力决心向线上销售的重要一步。

据有关数据显示,格力电器的抖音整体数据,在家电品牌抖音号中位列前茅,超过了近 90% 的同类账号。并且,过去 30 年里它的作品带货率为 1.67%。

之前的疫情凸显了电商渠道的相对优势,预计格力后续在资源投放上,将一定程度上向自媒体和电商倾斜。作为官方自媒体中的佼佼者,格力在自媒体运营方面已经走上了前列。

在直播带货赛道,抖音已经抢占了先机。不仅能够在直播模式中为企业品牌做宣传,而且还能够带动产品的销售。最关键的问题是,对于打造个人IP的主播们来说,这才是一次最佳机遇。

ps:我是鱼少侠,90后互联网江湖深度剖析者,关注科技人文,也关注你的媒体生活。欢迎关注。