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董明珠直播卖货仅卖出23万 原因出在哪里?

更新日期:2020-07-05 09:45:39  来源:阿信

“直播带货这是一种新模式,大家都往这个方向走的时候,我依然还是坚持我的线下,随着疫情转好,线下还是要把它做起来。”董明珠在接受采访时表示。

oringe橘子app4月24日晚8点,董明珠抖音直播,为自家产品格力电器带货。令人没有想到的是,全程网络异常卡顿,直播多次中断,“卡卡卡”成了昨晚直播中最大的槽点。

董明珠的直播带货首秀并非是坐在桌前逐个介绍商品,而是采取了“走播”的形式,带领围观网友把格力科技馆逛了一圈。

直播全场既没有给出折扣优惠,也没有“跳楼甩货”的价格,并没有上演商品一上架就抢购一空的盛况,因此首秀“战绩”也显得过于惨淡,仅有23.25万元。

董明珠此次直播和其他带货主播不同的是,并没有在一个固定的直播间里疯狂地推销产品,只是在介绍产品的过程中偶尔提一下屏幕下方有购买链接,明显是“醉翁之意不在卖货,而在品牌宣传”。

提到空调的研发,她详细解释了市面上空调的“风的问题”,谈到格力如何解决技术难题,对产品研发经历、困难与挑战,不仅讲产品的特点,还拆解品牌背后的故事。

从空调、洗衣机、冰箱等格力全系列的家电产品,到应对疫情的口罩、护目镜、杀毒空气净化器,以及会弹琴的机器人、精密模具设备,董明珠通过格力科技展厅,向网友展示了格力在家电、工业设备方面的“硬核”实力。

另一边,向网友介绍“董明珠同款”,指出现场的电饭煲、洗衣机、空气净化器都是她自己在用的同款。

“我喜欢实用型的,零下5度不结冰的冰箱是我自己在用的”“谁现在去国外买电饭煲,那可真是有点傻。”董明珠说。

董明珠“带货”的商品共有38件,小到低至139元的充电宝,高到12000元的新冠空气净化器、16999的柜式空调,18999的空气能热水器,空调、空气净化器、充电宝等格力各品类的产品均有涉及。

据新抖后台数据显示,董明珠直播首秀累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元。

销售额最高的商品是新冠空气净化器,预计销售3台共3.62万元。卖得最好的是价格最便宜的充电宝,10000mAh充电宝售价139元,开播前一个小时销售为121台,部分产品的销量为个位数。

“带货直播”结束后,随即接受新华社快看直播专访,董明珠在直播中还特别表达了格力进军医疗器械的决心。

2月18日,格力电器便斥资2000万元成立了珠海格健医疗科技有限公司,经营范围包括第Ⅱ类医护人员防护用品、紫外线消毒设备、生理参数分析测量设备等疫情期间急需的医疗用品;

4月,格力电器成立了成都格力新鹭医疗装备有限公司,公司经营范围包括医疗器械、实验室设备的研发、生产、销售和技术服务、技术咨询等,法定代表人为董明珠。

在直播中,董明珠表示道“格力目前生产口罩、护目镜等简单医疗物品已经常态化了”。她预计,口罩以后是必不可少的,即使以后疫情过去了,口罩也会成为生活必需品,医院也会长期需要,所以格力会继续做下去,并且会诚心打造医疗科技板块。

董明珠进一步表示“经过这次疫情,我们发现了医疗器械里应该做些什么,而且可做的东西太多了,我们准备了10亿去投,10亿我觉得不够,以后还会慢慢投。”

oringe橘子app一场直播,不难看出,虽然上架了38件商品,但董明珠卖货意味不强,更多是是为了宣传自己产品,更是表达了其对医疗科技领域的重视程度。