当前位置:bet36体育投注 >【 河北文化企业在行动①】停课不停学 线上免费教育资源惠及广大学生 > 正文

八卦猎头:董明珠直播带货逆袭销售超3亿,却引起了经销商不满?

更新日期:2020-07-06 07:55:27  来源:阿信

当今社会一个不争的事实就是大多数人都知道现在是“网红”的时代,而人人当主播、人人做网红也成为一种时尚。几分钟卖货千万件,一场直播营业额过亿这些消息已不再是新鲜的事,而企业家网红直播带货也成了今年的”网络旋风”。

bet36体育投注自从老罗直播带货取得辉煌战绩后,董明珠也创下了奇迹,虽然她首秀在抖音直播带货由于卡顿问题商品销售额仅为23.25万元,但随后的快手直播彻底完成逆袭,开卖30分钟3个产品销售额破1亿,3个小时,成交额破3亿。用董明珠的话来说,她的“董明珠的店”2019年销售总额才3.5亿,直播带货太神奇了。

董明珠性格倔强要强,称得上主播中“综合实力”最强的人。不说“铁娘子”的标签所占分量,就说业界流传的“董明珠走过的路,寸草不生”的说法,这都是实力的象征。

今年因为疫情的原因导致所有行业都受到很大影响,此前董明珠也表明,第一季度的格力电器损失高达300多亿,2月份销售几乎是零。如此这般这次格力电器当家主持的“董明珠”亲临直播间带货大家也就不难理解了。

bet36体育投注3亿多的销售成绩似乎给董明珠带来了很大信心,在接受媒体采访时董明珠表示,要把直播“常态化”。

然而董明珠的“直播战绩”已引起线下经销商们的不满,从2019年以来董明珠线上网店发力行为使经销商们已经产生了这样的情绪。据家电行业分析师刘步尘提供的经销商信息显示,去年11月大促销后经销商的意见很大,一二级经销商被架空。

而此前在接受媒体采访谈及直播带货时,董明珠曾表示:“格力线下有3万多家经销商,我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,逐步体验线上的感觉。”还是要坚持线下,不能让格力五六十万线下门店的销售人员失业。

格力电器于2019年双十一前夕推出了“让利30亿”促销活动。随后格力电器再推“百亿让利”促销活动,多家线下门店单品降价近2000元,降价品类也进一步延伸,店员表示“自己都不敢相信”,是“倒贴钱”。

刘步尘介绍称,“格力电器与经销商捆绑之深,在整个中国家电行业乃至中国企业的大盘中都属罕见”,当年国美苏宁等大连锁崛起,董明珠与大连锁闹崩,严重威胁到格力的生存,才有了格力电器转而寻求经销商支持、自建渠道的销售模式。

有业内人士认为,线上多卖,线下少卖,这是显而易见的事,格力经销商一向以功臣自居,认为董明珠发力线上,就是抛弃他们。

对于整个市场环境,也有经销商悲观地认为,以前家电消费者的购买渠道更倾向于实体店。不过,现在的认知已经改变了很多,很多人觉得网上更便宜、更便捷,所以专卖店销量明显下滑。

65岁铁娘子董明珠从销售女王到身家百亿决不允许自己失败,不论是搞格力手机,还是入主银隆新能源,都未取得卓越的成绩,但是倔强的她是不会轻易退缩的。她说过,“格力需要的,就是我要做的。”格力需要业绩支撑股价,那她就需要直播卖货,格力就要All in线上。如此以来,线下门店销售人员失业不可避免。

董明珠说:“线上销售在未来是趋势,但线上线下更多是融合,线下几万家店依然会开。我的直播带货想做一个尝试,怎样带领几万家店同时从线上线下形成一个更完美的营销模式。线上不是唯一的,只是把线下更加丰满。”